Offre d’emploi : Chef des Ventes Afrique de l’Ouest – Secteur Cosmétique

 Offre d’emploi : Chef des Ventes Afrique de l’Ouest – Secteur Cosmétique

Vous êtes un responsable commercial expérimenté dans le secteur des produits de grande consommation (FMCG) et vous souhaitez relever un nouveau défi professionnel en Afrique de l’Ouest ? Une société industrielle leader dans son secteur, spécialisée dans les produits cosmétiques, recrute des Chefs des Ventes pour plusieurs marchés d’Afrique de l’Ouest dans le cadre de son expansion commerciale.

Cette opportunité s’adresse aux professionnels expérimentés capables de piloter une stratégie commerciale, de développer un portefeuille clients, de gérer des grands comptes et de superviser des équipes commerciales sur des marchés internationaux.

📌 Informations clés sur le poste

- Intitulé : Chef des Ventes Afrique de l’Ouest

- Secteur : Industrie / Produits cosmétiques / FMCG

- Zone géographique : Plusieurs pays d’Afrique de l’Ouest

- Formation : Diplôme universitaire

- Expérience commerciale : Au moins 10 ans dans une fonction de responsabilité commerciale en FMCG

- Expérience régionale : Minimum 3 ans sur les marchés d’Afrique de l’Ouest

- Salaire fixe : 2 000 à 3 000 € selon le profil

- Avantages annoncés : Indemnité de logement, voiture de fonction, primes sur ventes et un billet d’avion par an

- Candidature par e-mail : faissal.dbebis@gmail.com

🎯 Missions et responsabilités du Chef des Ventes

Le Chef des Ventes aura pour mission de développer les performances commerciales sur les marchés qui lui seront confiés, de coordonner les équipes de vente et d’assurer le suivi des distributeurs et des grands comptes.

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale

- Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale annuelle.

- Élaborer les objectifs de ventes et assurer le suivi de leur réalisation.

- Définir la structure des prix et veiller à son respect par les acteurs du marché.

- Analyser les résultats commerciaux, les tendances du marché et la concurrence.

- Proposer les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.

2. Développement des ventes et gestion des grands comptes

- Développer le portefeuille clients sur les marchés d’Afrique de l’Ouest.

- Négocier avec les grands comptes et les partenaires commerciaux.

- Assurer la gestion commerciale des grands comptes et des sous-distributeurs partenaires.

- Suivre les stocks, les ventes, les commandes et les recouvrements.

- Mettre en place des actions promotionnelles adaptées aux objectifs commerciaux.

3. Gestion et animation du réseau de distribution

- Assurer le suivi des sous-distributeurs et des partenaires commerciaux.

- Contrôler les performances de vente et le niveau des stocks.

- Optimiser les ressources logistiques et humaines.

- Veiller à la bonne exécution des plans commerciaux sur le terrain.

- Entretenir des relations professionnelles durables avec les partenaires et les clients stratégiques.

4. Management de l’équipe commerciale

- Recruter, gérer, superviser et accompagner la montée en compétences de l’équipe commerciale.

- Préparer le découpage des secteurs et les fiches de routing.

- Définir les objectifs détaillés par commercial.

- Animer l’équipe pour assurer l’atteinte des objectifs.

- Mettre en place et suivre un système de reporting pour l’ensemble de l’équipe commerciale.

5. Reporting et suivi des performances

- Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale.

- Communiquer les indicateurs de performance et les informations recueillies sur le terrain.

- Analyser les écarts entre les objectifs et les résultats.

- Proposer des actions d’amélioration pour renforcer les performances commerciales.

6. Coordination des actions marketing

- Participer à la préparation du plan d’action marketing du pays.

- Piloter les actions marketing locales, notamment le trade marketing et le marketing digital.

- Coordonner les initiatives promotionnelles avec les équipes commerciales.

- Contribuer au développement de la présence des produits sur les marchés concernés.

🎓 Profil recherché

Pour ce poste de Chef des Ventes Afrique de l’Ouest, les candidats doivent répondre aux critères suivants :

- Diplôme universitaire.

- Au moins 10 ans d’expérience en tant que responsable commercial dans le secteur FMCG.

- Une expérience dans les produits cosmétiques est particulièrement appréciée.

- Minimum 3 ans d’expérience sur les marchés d’Afrique de l’Ouest.

- Profil de terrain, rigoureux et orienté vers les résultats.

- Maîtrise des outils de suivi commercial ; la connaissance d’Odoo constitue un atout.

- Compétences en négociation et gestion des grands comptes.

- Capacité à manager, encadrer et développer une équipe commerciale.

- Aptitude à analyser les performances, suivre les indicateurs et mettre en place des actions correctives.

💰 Salaire et avantages

Le package financier annoncé comprend plusieurs éléments :

- Salaire fixe : entre 2 000 € et 3 000 €, selon le profil.

- Indemnité de logement.

- Voiture de fonction.

- Primes sur ventes.

- Un billet d’avion par an.

Les modalités exactes de rémunération, la devise de paiement, les conditions d’éligibilité aux primes et les détails du contrat doivent être confirmés directement auprès du recruteur.

🌍 Une opportunité commerciale en Afrique de l’Ouest

Les marchés d’Afrique de l’Ouest offrent des perspectives de développement pour les entreprises du secteur FMCG et des produits cosmétiques. La gestion des réseaux de distribution, le développement des grands comptes et l’adaptation des stratégies commerciales aux réalités locales sont des enjeux importants pour les responsables commerciaux opérant dans la région.

Ce poste s’adresse particulièrement aux professionnels capables de combiner stratégie, présence sur le terrain, management d’équipe et suivi rigoureux des résultats.

📩 Comment postuler ?

Les candidats intéressés et répondant aux critères demandés peuvent envoyer leur CV à l’adresse suivante :

E-mail de candidature :

  faissal.dbebis@gmail.com

Objet conseillé : Candidature – Chef des Ventes Afrique de l’Ouest

Pour valoriser votre candidature, mettez en évidence votre expérience dans le secteur FMCG, vos résultats commerciaux, les marchés ouest-africains que vous connaissez, votre expérience en gestion des distributeurs et des grands comptes, ainsi que votre parcours en management d’équipes.

❓ FAQ – Questions fréquentes

Quelle est la zone géographique du poste ?

Le recrutement concerne plusieurs pays d’Afrique de l’Ouest. Les pays précis et le lieu d’affectation doivent être confirmés auprès du recruteur.

Quelle expérience est demandée ?

Au moins 10 ans d’expérience dans une fonction de responsabilité commerciale en FMCG, dont un minimum de 3 ans sur les marchés d’Afrique de l’Ouest.

Une expérience dans les cosmétiques est-elle obligatoire ?

L’expérience dans le secteur cosmétique est indiquée comme un avantage, au sein du secteur FMCG.

Quel est le salaire proposé ?

Le salaire fixe annoncé se situe entre 2 000 € et 3 000 €, selon le profil, avec des avantages complémentaires.

La maîtrise d’Odoo est-elle obligatoire ?

La maîtrise des outils de suivi commercial est demandée. Odoo est mentionné comme un atout.

Quels sont les avantages proposés ?

Le package annoncé comprend une indemnité de logement, une voiture de fonction, des primes sur ventes et un billet d’avion par an.

Comment envoyer sa candidature ?

Les candidats doivent envoyer leur CV à faissal.dbebis@gmail.com.

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Avis aux candidats : cette publication reprend les informations communiquées dans l’annonce initiale. Les pays concernés, le lieu exact d’affectation et les conditions contractuelles doivent être confirmés directement auprès du recruteur.

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Offre d’emploi Chef des Ventes en Afrique de l’Ouest dans le secteur FMCG et cosmétique. 10 ans d’expérience requis. Salaire fixe de 2 000 à 3 000 €.

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